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    2. 技術服務提升供應商的競爭力

      發布時間:2018-10-25 09:52    瀏覽

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      在6月29日舉辦的“2008中國葡萄酒經濟年會暨VINITECH博覽會”上,代理法國LARFFORT葡萄酒原輔料產品的山東煙臺市通商國際貿易有限公司參加了會議和展覽。會后,該公司總經理李永政接受《華夏酒報》記者采訪時表示,中國的葡萄酒原輔料產業正處于上升階段,隨著葡萄酒產業的發展,這一行業今后有著廣闊的發展空間,而目前,技術服務是提升原輔料供應商競爭力的關鍵。


      中國葡萄酒原輔料行業著眼長遠


           李永政引用了中國釀酒工業協會公布的數據,2007年,中國葡萄酒產量為66.51萬千升,實現工業總產值150億元。然而,同屬酒類行業的白酒,2007年產量493.95萬千升,銷售產值為1241.96億元;啤酒產量3931.37萬千升,工業總產值1031.2億元。近幾年,中國的葡萄酒行業雖然飛速發展,但相比之下,仍然是一個比較小的行業。


           在如此小的行業中,生產中使用的原輔料的量相對有限。目前,國內原輔料供應商眾多,競爭十分激烈??上驳氖?,很多企業著眼的不只是眼前的小市場,而是今后的大市場?,F在,中國已經成為世界第10大葡萄酒消費國,預計到2011年消費量將達到11億瓶,成為世界第8大葡萄酒消費國。目前的中國葡萄酒產業還不太成熟,原輔料銷售與整個產業的發展是同步的。只有在處于發展期的行業中站穩腳跟,才會在今后中國葡萄酒行業發展壯大后擁有施展的空間。



      技術服務是提升競爭力的關鍵


           在這樣的市場環境中如何提升自己的競爭力,以獲得更高的市場份額?李永政告訴《華夏酒報》記者:技術服務是提升原輔料競爭力的關鍵。


           李永政說,通商國際作為葡萄酒原輔料產品供應商,有著深厚華 夏 酒 報中國酒業風向標的專業和技術背景,“技術服務引導產品銷售”是他們的獨特之處以及競爭力之所在。因此,他把通商國際定位為科技型公司。他們組建了一支由博士、碩士領銜的技術支持和銷售隊伍,深刻理解客戶的長期需求,并與多家大學院校研究所保持緊密的合作關系。在每個發酵季節前,他們都深入到服務的企業去,根據當年的情況、不同的產品,與工程師一起確定原輔料的種類與用量。


           有法國LARFFORT、法國INTERCOP等優秀產品做保障,他們通過為客戶無償提供技術服務實現了競爭力的提升。目前,張裕、長城、威龍、莫高、君頂酒莊、怡園酒莊等國內知名的葡萄酒企業都選擇通商國際作為葡萄酒原輔料供應商。


           李永政談到,隨著科學技術不斷進步,越來越多的葡萄酒原輔料被應用到生產中,以增加葡萄酒的色澤、口感、香氣。不論在優秀的年份還是較差的年份,葡萄酒產品都需要通過不同的原輔料來提高品質。


        李永政希望通過他們的推廣,讓葡萄酒原輔料的使用者了解葡萄酒原輔料的正確使用方法以及功效,如何運用合適的原輔料產品生產出具有獨特風格的葡萄酒。


      原輔料國產化尚有難度


           目前,國內使用的葡萄酒原輔料大多是法國產品,對于今后這類產品是否有國產化趨勢這一問題,李永政表示,他很樂于看到那樣的情景,但是,目前還有難度。


           李永政分析到,以葡萄酒生產中用的發酵菌株為例,生長于中國的葡萄,采用本土的野生菌株選育得到的酵母菌進行發酵,理論上說,更能體現中國葡萄酒的特點。但是,法國的葡萄酒生產用菌株選育、生產以及其他煙臺葡萄酒輔料的生產已經形成規模,其市場覆蓋了歐洲、美洲、大洋洲以及亞洲。國內企業想要涉足這一領域,有很大的困難。


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